Antes de fazer um investimento, é interessante que você tenha um certo conhecimento sobre o assunto. Assim evitamos que vendedores mal-intencionados ou mal instruídos passem informações incorretas.

Separamos as informações de maior relevância abaixo, mas se você quiser se aprofundar mais confira o Blog da Solstício Energia. Lá você pode encontrar textos completos sobre as Resoluções Normativas que regem o nosso setor, conteúdos sobre o funcionamento da tecnologia e o nosso FAQ completo, todos desenvolvidos pelos engenheiros e especialistas da Solstício Energia.

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• Como funciona o sistema fotovoltaico conectado à rede ?
• QUAL A DIFERENÇA ENTRE A ENERGIA SOLAR TÉRMICA E A FOTOVOLTAICA?
• MITOS DA ENERGIA FOTOVOLTAICA: ESCLAREÇA SUAS DÚVIDAS
• Como é dimensionado o seu Sistema Solar Fotovoltaico
• 4 dicas práticas para escolher uma empresa de energia solar
• Como é composto o preço de um sistema solar fotovoltaico na Solstício Energia

Como Comparar as propostas?

Agora que você já conhece mais sobre a energia solar fotovoltaica, podemos avançar para o próximo passo: a escolha da empresa que fará a instalação de seu sistema.

Para começar, procuramos escolher as empresas mais experientes e confiáveis (se precisar de algumas dicas para isso, é só clicar aqui!). Posteriormente iremos comparar as propostas técnico-comerciais enviados por elas. Dessa forma a decisão final será mais certeira, avaliando experiência, atendimento, qualidade de equipamentos e preços.

Apresentação da proposta

Neste quesito procuraremos avaliar se a empresa disponibiliza todas as informações sobre o sistema de forma clara e organizada. Uma proposta que só mostra o valor final do produto não nos ajuda nem um pouco, não é mesmo?

1. Procure visualizar se a empresa informa as marcas e os modelo do painel fotovoltaico que a empresa trabalha.
2. Procure visualizar se as marcas e os modelos dos inversores que a empresa trabalha também são informados.
3. A empresa descreve claramente todo o serviço que irá realizar?

Essas são as principais informações que o orçamento deve trazer e analisaremos uma a uma nas próximas etapas.

Nós da Solstício Energia, por exemplo, mostramos todas as marcas de painéis e inversores que trabalhamos. Assim o cliente sabe que todas as marcas são referências no mercado em questão de qualidade.

O que a empresa oferece de fato?

Quando comparamos propostas, é importante observar o que realmente cada empresa oferece:

A empresa oferece apenas o kit de equipamentos fotovoltaicos e não realiza a instalação? A empresa também realiza a instalação, mas não realiza os processos burocráticos com a distribuidora de energia? Ou a empresa oferece a solução “turnkey”?

Em uma venda de um sistema fotovoltaico é comum que as empresas ofertem a solução “turnkey”, ou seja, entregam o sistema em condições de pleno funcionamento e trocando energia com a rede. Assim o cliente não terá que enfrentar a burocracia com as distribuidoras de energia,  imprescindível para que o seu sistema seja considerado legal. Você pode conferir na proposta/orçamento da empresa se esta modalidade de serviço é oferecida.

Cuidado para não comparar uma empresa que está ofertando apenas o kit fotovoltaico com uma empresa que está oferecendo a solução completa (turnkey).

Assim, vai ficar muito mais simples comparar as empresas quando sabemos exatamente o que elas estão oferecendo.

A empresa analisou a sua residência, ou enviou apenas um pré-orçamento?

O dimensionamento é um ponto crucial no projeto do sistema fotovoltaico, podendo viabilizar ou inviabilizar o investimento.

Para dimensionar um projeto, como dissemos nos capítulos anteriores, é necessário uma série de informações para que o sistema projetado atenda perfeitamente as suas necessidades. Para esta etapa é importante que você analise se a empresa realmente levou em conta o seu tipo de telhado, a inclinação, a área disponível, a orientação, o seu consumo médio de energia elétrica e o tipo de conexão elétrica. Só após estas analises que a empresa poderá projetar o melhor sistema para o cliente. Nem a mais, nem a menos.

Nem sempre a empresa consegue analisar todas as variáveis, enviando apenas uma estimativa de investimento. Chamamos isto de pré-proposta.

Verifique se a empresa escreveu na proposta ou no email de contato se ela conseguiu analisar todas as informações. É comum encontrar frases nas propostas comerciais como:

“Levando em consideração que o telhado tenha área suficiente para os painéis”;

“que o tipo de conexão da residência é trifásica”;

ou

“que não existam estruturas sombreando o sistema”;

etc.

Se a sua proposta tiver alguma dessas frases, procure fornecer as informações faltantes para a empresa, ou marque uma reunião para que a empresa possa ir até a sua casa fazer a avaliação do telhado.

Número de painéis diferentes! E agora?

Este é o ponto em que as pessoas costumam ter mais dúvidas. Parece que cada empresa consegue oferecer um sistema com o número de painéis diferentes para a mesma casa, não é mesmo?

Mas como tornar esta comparação mais fácil?

A diferença do número de painéis que cada empresa oferece em suas ofertas ocorre porque cada uma das empresas utiliza um painel com uma potência diferente. Mas isso não é um problema, pois o mais importante é a potência total do sistema.

Sendo assim, a melhor forma de comparar propostas quando o número de painéis for diferente, é comparando a potência total do sistema.

O sistema ofertado é exatamente o que eu preciso?

Esta é uma pergunta muito importante e todas as empresas devem ser capazes de respondê-la para seus clientes.

Para responder esta pergunta deve-se levar em conta tudo o que já levantamos anteriormente: Tipo de telhado, inclinação, área disponível, consumo médio, etc.

Sugerimos que faça esta pergunta para todas as empresas e analise os feedbacks. Dê preferência para aquelas que tenham embasamento em suas respostas e que sejam transparentes com você.

Como saber se os equipamentos ofertados são de boa qualidade?

Hoje em dia temos muitas marcas de painéis fotovoltaicos e de inversores no mercado. Muitas dessas marcas são boas. Outras nem tanto.

Mas quais são os requisitos básicos de um equipamento para o sistema solar fotovoltaico?

1.Equipamentos  devem ter  certificação do INMETRO;
2.Garantia do painel de pelo menos 25 anos;
3.Garantia do inversor de pelo menos 5 anos;
4.Grau de proteção do inversor: Pelo menos IP65;
5.Eficiência do inversor de pelo menos 96%.